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“網紅”醫保談判專家許偉:“靈魂砍價”為百姓找好藥
2019-12-06 09:01:29 來源:新華每日電訊 編輯:

“對方會千方百計地表達已經給出最低價格,還會觀察我們的表情,希望從我們的表情探出醫保底價。這要求談判專家有過硬的心理素質和一定的談判技巧。”許偉說。

11月10日,談判前一天,國家醫保局請了一位在上次談判中擔任組長的專家同大家交流心得,并播放了從此前談判中剪輯出的教學視頻。

參加三次談判,許偉練就了通過眼神判斷對方狀態的本事——飄忽的眼神、輕松的眼神、緊張的眼神……對方不同的眼神折射出不同的信息,許偉自然會采取不同的應對策略。

“有時他一個小動作或者一個小眼神,我們就會感覺還有降價的一些空間,就可能試探性地再往下探一探。價格低一點,對老百姓有好處。”

有人將專家和藥企的談判比作一場“對戰”。許偉對此并不認可。

“戰爭是一方消滅另一方。但醫保方和企業方的目標是一致的。我們都希望談判成功。雖然對成功率沒有要求,但我希望談成功的藥品越多越好。最終是要給老百姓找到好藥。”他說。

底氣

“我們整個國家來跟你談判”

150個藥品進入談判,共有97個談判成功。5個談判小組,每組每天談10場。這對談判專家體力和精神都是相當考驗。許偉向新華每日電訊記者坦言,他是事后通過短視頻才回想起那場談判的一些細節。

11月13日,本輪國家醫保藥品目錄準入最后一個談判日。上午8點,許偉準時到場抽簽。按規定,為談判公正公平,國家醫保局采取了隨機配對模式。5名談判組組長,每天提前半小時抽簽確定當天談判場地。

1號談判室。許偉運氣不錯,抽到最寬敞的一間談判室。8點30分,醫保方專家組5名成員全體到位。隨后,當天第一組企業方代表在工作人員引導下入場。

對方兩男一女。作為組長,許偉要按流程宣讀談判規則。在獲得對方無異議確認后,談判正式開始。

許偉沒有想到,正是這一場談判讓他在幾天后成為“網紅”。短視頻爆紅的第二天,許偉發現微信朋友圈和微信群里好友都在轉發,他才真覺得“火”了。他開始留意網友的評論。“絕大多數評論都是正面的。老百姓認可我的工作。這讓我很欣慰。”許偉說。

視頻中,許偉最受網友贊譽的是那句“現在是我們整個國家來跟你進行談判。”

當時,企業方代表表示,已經報出了低于在韓國銷售的價格。

在制藥行業,韓國、臺灣等地區是全球價格洼地。歐美制藥公司的藥品在這些地區通常比在本土還賣得便宜。對方代表口中的低于韓國價,差不多意味著突破了該藥品在東亞地區的最低價。

“你有沒有想過韓國多少人口,中國有多少人口,現在是我們整個國家來跟你進行談判。再給你一次機會。”許偉擲地有聲,底氣十足。

作為談判的醫保方,向對方強調中國市場的體量是基本操作。“以價換量”是醫保談判的總方針,核心目的就是推動藥價大幅下降。而價格談判的目的也絕對不復雜——讓老百姓用好藥,用得起藥。

對話許偉

擔心藥價低難保藥質優,是“多慮了”

記者:你參加了3次醫保談判,本次談判有哪些特點?

許偉:首先是覆蓋面廣,價格降幅明顯。今年有了價格保密申請制度,能讓外企給中國市場更低的價格。一個令人欣喜的現象是不少2018年上市的創新藥進入談判,這是國家在鼓勵創新。

記者:此次談判,很多藥品價格降幅有目共睹。有網友擔心,價低能否保證質優?

許偉:我在網上看到過這種評論。這是多慮了。藥品生產出來,政府有嚴格的監管機制,對進口藥,也有相應的監管政策。更重要的是,現在的價格并沒有到成本以下。進入醫保目錄,去掉了中間流通環節成本。這一塊的空間非常大。

記者:有評論認為,醫保系統是本次談判最大贏家?

許偉:藥價下來了,老百姓是得利的。企業肯定也是得利的,它能很快獲得規模效益,有足夠的利潤空間進行新的研發,進入良性循環。醫院和醫生的選擇增加,有些疾病的病程能縮短,醫療成本下降。而藥品合理的價格,能讓醫保的資金得到更好利用。我覺得這是四贏的結果。

記者:有人說,此次醫保談判,外國制藥公司大獲全勝。外企藥品低價進入醫保,會影響本土藥企追趕國際先進水平的步伐,您怎么看?

許偉:97個藥品里面國產的有幾個,我沒做過統計。但為患者治療是第一位的,老百姓的利益是第一位的。如果國外制藥公司有真正的好藥,不可能排除在外。(記者李坤晟、屈婷)

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